唐總經營一家主營建筑供應砂石類小型公司，與某甲方簽定供應50萬砂石銷售合同，甲方要求提供一份合同總價10%的銀行履約保函。 唐總感慨公司資金主要用于生產經營，自有住宅在銀行抵押貸款，如果直接與銀行辦保函，需要100%保證金。曾找過一家又一家擔保公司合作，但是，擔保公司認為：保函金額小，不如交保證金，擔保公司辦理銀行保函最低收費高（如果收費低沒利潤），而且要交20%保證金。 唐總后來試探與我司合作，在合作中，了解到唐總公司現有的存貨足夠能夠履行合同能力，但是公司經營資金緊張，我司與銀行反復溝通，根據經濟業務實質，而不是依據現有的條條框框，與銀行達成一致：銀行保函免交保證金，最低收費減半。按時按質完成唐總需要的銀行履約保函。